“Odczaruj sprzedaż” czyli jak polubić zawód handlowca by być skutecznym

CEL SZKOLENIA:

  • Zmienisz swoje nastawienie do sprzedaży dając ludziom wartość
  • Nauczysz się budować swoją pozycję ekspercką równą swojemu rozmówcy
  • Nauczysz się przedstawiać swoje produkty w kontekście korzyści klienta
  • Wypracujesz własny styl sprzedaży, który pozwoli Ci odnaleźć radość, a przede wszystkim skuteczność w sprzedaży
  • “Ja jako osoba w procesie sprzedaży” –poznasz swoje pozytywne i negatywne cechy, które tworzą proces sprzedaży

PROGRAM

  1. Cechy sprzedawcy –poznanie swoich preferencji
  2. Przekonania sprzedażowe
  3. Umiejętności i sposób postępowania:
  • Budowanie harmonijnej relacji z klientem
  • Zadawanie pytań w celu zrozumienia potrzeb klienta
  • Wywieranie wpływu aby móc ukazać zalety produktu
  • Prowadzenie efektywnej rozmowy telefonicznej
  1. Motywacja –jako zastrzyk energii do działania
  2. Self- coaching
  3. Etapy skutecznego procesu sprzedaży
  4. Wyznaczanie realnych celów
  • Cele jako korzyści w określonych sytuacjach
  1. Wiarygodność –cecha, której oczekują kupujący
  1. Dopasowanie i odzwierciedlenie w komunikacji z klientem
  2. Nastawienie i odpowiednie podejście do klienta
  • Zasady zadawania pytań
  • Obszary, którymi warto się zainteresować podczas etapu sprzedaży
  1. Aktywne słuchanie –podstawowy element sprzedaży
  • Zasady aktywnego słuchania
  • Ograniczenia słuchania
  1. Negocjacje w procesie sprzedaży
  • Definicja negocjacji
  • Zasady negocjacji
  • Taktyki negocjacyjne
  1. Jak tworzyć dobre oferty?
  • Przygotowanie odpowiedniej i wiarygodnej oferty
  • Prezentacja oferty
  1. Podsumowanie

 

METODY STOSOWANE PODCZAS SZKOLENIA:

  • Wykład z prezentacją
  • Studium przypadku
  • Ćwiczenia

 

NA SZKOLENIU ZAPEWNIAMY:

  • Materiały szkoleniowe: długopis, notatnik
  • Przerwę kawową
  • Certyfikat ze szkolenia „Odczaruj sprzedaż” czyli jak polubić zawód handlowca by być skutecznym

 

INFORMACJE
Rodzaj usługi Usługa szkoleniowa
Dostępność usługi Zamknięta
Liczba godzin 7
Czas trwania szkolenia 1 dzień
Termin szkolenia Do ustalenia*
Miejsce Do ustalenia*
Cena Do ustalenia*
 Tel. 660 540 823

*Zapraszamy do kontaktu w celu ustalenia szczegółów

HARMONOGRAM

PROGRAM SZKOLENIA: „ODCZARUJ SPRZEDAŻ”
9.00 -11.30 Pierwsza część szkolenia
11.30 -12.00 Przerwa kawowa
12.00 -13.30 Druga część szkolenia
13.30 -14.30 Przerwa kawowa
14.30 -15.30 Trzecia część szkolenia
15.30 -16.00 Panel dyskusyjny

Warunki dotyczące organizacji przez nas szkoleń ustalane są każdorazowo indywidualnie, a koszt ich przeprowadzenia uzależniony jest w szczególności od miejsca ich realizacji (organizujemy szkolenia zarówno w siedzibach naszych klientów, jak również ośrodkach szkoleniowych i hotelach) oraz ich formuły (szkolenia jedno lub dwudniowe, wyżywienie, nocleg).

Masz pytania? Zapraszamy do kontaktu!